如何做好南昌招商方案中的招商策略

南昌招商策略：  招商策略是指是指企業或者政府部門根據環境的變化，本身的資源和實力選擇適合的計劃，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中達到招商引資的目的，這樣的一系列計劃就叫做招商引資戰略。

南昌招商策略主要分如下三部份：

第一部：招商原則和準備過程

招商目標的選擇

企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位；

(二)項目所在地的消費狀況；

(三)投資商和發展商的自身資金情況；

(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點

1、 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

2、 談判條件的原則性與靈活性

3、 談判口徑的一致性

(二) 招商談判的原則

根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、 堅持平等互利的原則

2、 平等互利原則，

3、 堅持信用原則

4、 堅持相容原則

招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

（一） 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象

（二）準備談判的依據

1、 明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；

2、 規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；

3、 選定談判方式；

4、 確定談判期限。

（三）組成談判小組

1、 挑選談判小組的成員；

2、 制定談判計劃；

3、 確定談判小組的領導人員。

第二部：確定招商方式與渠道

商業物業項目招商的方式

1、 項目洽談會。

2、 項目發布會

3、 經濟技術合作交流會

4、 投資研討會

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

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