園區(qū)招商規(guī)劃主要指產(chǎn)業(yè)園區(qū)(或政府主導(dǎo)的開發(fā)區(qū)),在確立了園區(qū)的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向后,通過一系列優(yōu)惠政策和服務(wù)平臺的吸引。將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布,以招募企業(yè)廠商共同發(fā)展。
具體就是依靠專業(yè)化的園區(qū)招商運(yùn)作手段,廣泛整合項目的合作資源優(yōu)勢,依據(jù)科學(xué)成效的項目運(yùn)營操作流程,通過投資立項與開發(fā)咨詢、全程招商策劃、項目招商執(zhí)行等多個業(yè)務(wù)板塊,為園區(qū)項目提供科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務(wù),運(yùn)用高效的策略,吸納企業(yè)進(jìn)駐生產(chǎn)經(jīng)營。
園區(qū)招商成功與否直接影響園區(qū)的生存,確立園招商目標(biāo)→前期調(diào)研→制訂招商方案→招商方案實施→招商方案跟蹤調(diào)查等是工業(yè)園區(qū)招商策劃的必經(jīng)步驟。
園區(qū)招商其實也是商品銷售,它是出售產(chǎn)業(yè)園區(qū)的場所和服務(wù)。和一般商家的商品銷售相比,只是銷售的品種不同,并無性質(zhì)的不同。而就“產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商”本身來說,“場地招商、項目招商、資本招商”也只是對同類產(chǎn)品(即:由產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供的場所和服務(wù))的內(nèi)部細(xì)分,用以適應(yīng)不同的目標(biāo)顧客。就像汽車業(yè)內(nèi)部又進(jìn)行轎車、貨車等細(xì)分,用以適應(yīng)不同的目標(biāo)顧客一樣。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商,既然統(tǒng)一都是出售(理論地說,出租也是出售)場所和服務(wù)。因此工業(yè)園不論什么招商方法,首先就有很強(qiáng)的共性。但另一方面,園區(qū)招商畢竟分為“場地招商、項目招商、資本招商”3種不同方法。因此在園區(qū)招商的共性基礎(chǔ)上,各自又有很強(qiáng)的特性。
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